Как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля

Глупо лить воду и рассказывать о важности одежды в нашей жизни. Это такая же потребность, как еда или жилье. А если есть потребность – значит, ее можно удовлетворить. Например, открыть свое ателье по пошиву или ремонту одежды.

Ниже я подробно расскажу о том, как это сделать. Мы вместе пройдемся по всем этапам запуска бизнеса: от выбора формата ателье и актуальности этой идеи – до рекламы и привлечения первых клиентов.

Кстати, у меня есть крутая статья о бизнесе на изготовлении кожаных изделий. Ее прочитали уже почти 20 тысяч человек. Взгляните и вы 😉

Содержание
  1. Актуальность идеи открыть свое ателье
  2. Выгодно ли открывать свое ателье по пошиву и ремонту одежды в 2020 году
  3. Преимущества и недостатки швейного ателье, как бизнеса
  4. Кому по силам открыть успешное ателье
  5. Затраты, прибыль и окупаемость ателье
  6. Сколько стоит открыть ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля
  7. На какую прибыль можно рассчитывать, запуская швейный бизнес
  8. Окупаемость бизнеса
  9. Пошаговый план открытия
  10. Шаг №1. Выбираем формат ателье
  11. Только ремонт одежды
  12. Ателье узкого профиля
  13. Ателье по пошиву одежды на заказ
  14. Шаг №2. Выбираем место: спальный район или торговый центр
  15. Плюсы и минусы открытия ателье в спальном районе
  16. Плюсы и минусы открытия ателье в торговом центре
  17. 3 универсальных совета от опытных предпринимателей
  18. Шаг №3. Выбираем помещение для будущего ателье
  19. Шаг №4. Покупаем швейное оборудование и расходные материалы
  20. Шаг №5. Оформляем интерьер своего ателье. Подробно, с примерами
  21. Шаг №6. Составляем перечень услуг
  22. 7. Регистрируемся как ИП и выбираем форму налогообложения
  23. Регистрируем ИП
  24. Можно ли зарегистрироваться как самозанятый?
  25. Выбираем коды ОКВЭД
  26. Выбираем форму налогообложения
  27. Шаг №8. Нанимаем сотрудников
  28. Как и где искать сотрудников
  29. Устанавливаем зарплату сотрудникам
  30. Шаг №9. Организовываем ателье
  31. Шаг №10. Запускаем рекламу своих услуг
  32. Реклама перед началом работы
  33. Продолжаем давать рекламу после открытия бизнеса
  34. Как открыть домашнее ателье
  35. Заключение

Актуальность идеи открыть свое ателье

Казалось бы, сейчас одежда стоит копейки. Зайди в любой торговый центр – вокруг будут тонны брюк и юбок, курток и свитеров. Кто же ходит в ателье, при таком разнообразии готовой одежды?

Отвечаю:

  • люди с нестандартной фигурой;
  • те, кому нужно подогнать одежду под себя и сделать ее удобнее;
  • клиенты, которые любят одеваться по-своему, не подражая навязанной моде;
  • приходят люди, у которых сломалась молния / оторвалась пуговица / протерлись любимые джинсы;
  • а так же те, кто хочет дать «вторую жизнь» своим вещам.

Вот для них-то мы и будем запускать ателье по пошиву и ремонту одежды.

Приятная новость: для старта в этом бизнесе не нужно брать большие кредиты под залог квартиры, почки или чего там у вас есть. Вы сможете начать с минимальным капиталом. А уже потом, когда встанете на ноги – докупите более дорогую технику и расширите штат сотрудников. При необходимости, разумеется.

Как говорится, было бы желание. И навыки. Многие известные люди, кстати, начинали с пошива одежды на заказ. И добились больших успехов. Кристиан Диор, например, или Джорджио Армани. Удивлены? То-то же.

Вот еще несколько аргументов ЗА открытие своего ателье по пошиву и ремонту одежды:

  • Можно выполнять не только частные, но и мелкооптовые заказы: пошив одежды для местных творческих коллективов, для работников местных предприятий (для кафе, например) и т.д.
  • Постоянный спрос. Сезонность влияет только на то, что вам будут приносить клиенты. Летом это платья и юбки, а зимой – куртки и шубы.
  • Быстрая окупаемость инвестиций. Совсем скоро будут примерные расчеты, и вы сами в этом убедитесь.

Выгодно ли открывать свое ателье по пошиву и ремонту одежды в 2020 году

Спойлер: выгодно. Даже если вы будете читать эту статью через 100 лет, идея по-прежнему будет актуальна. Люди всегда будут носить одежду. Надеюсь. А значит, они будут ходить ателье. Базовая потребность, помните?

Но это еще не все. С каждым годом все больше людей пользуются продукцией, сделанной на заказ. Кошельки на заказ, обувь на заказ. Украшения, мебель и даже зонты!

И дело здесь не только в модных трендах. Одежда, сшитая на заказ всегда:

  • уникальна;
  • соответствует вкусовым предпочтениям клиента;
  • идеально подходит по фигуре.

«Ну, это все до первого кризиса» – скажете вы. А вот и нет. Во время кризиса спрос на услуги ателье наоборот растет. Людям проще починить старое, чем купить новое.

Особая категория клиентов – пенсионеры. Не каждый из них готов расстаться с «лишней» тысячей рублей на покупку новой вещи. Проще починить старую.

Прибыль бизнеса можно увеличивать, подстраиваясь под сезонность. Например, шить костюмы для детишек на новогодние утренники, а к первому сентября – подгонять школьные костюмы по фигуре подрастающего поколения.

Вы уже заметили, что я говорю как о ремонте, так и о пошиве одежды? Это неспроста. Потому что это две основные услуги любого ателье.

Однако это не значит, что уже на старте вы и пуговицы должны пришивать, и с Dior конкурировать, создавая смокинги для клиентов.

Вначале можно обойтись только ремонтом одежды. В таком подходе есть сразу несколько плюсов:

  1. Нужно меньше оборудования, сотрудников и денег
  2. Вы быстрее наработаете клиентскую базу
  3. Быстрее начнете зарабатывать прибыль

Более того, ремонт одежды пользуется все-таки большим спросом, чем пошив. Вагоны китайской одежды настолько разбаловали современных потребителей, что им проще выкинуть старую вещь и купить новую.

А вот дорабатывать ту же китайскую одежду все-таки нужно. Где-то брюки укоротить, а где-то подогнать платье по фигуре.

Но все-таки бизнес – дело серьезное. И уровень конкуренции всегда нужно учитывать. Поэтому, перед запуском бизнеса, нужно проанализировать рынок швейных услуг в вашем городе:

  • Сколько ателье уже открыто?
  • Какие услуги они предоставляют?
  • Какие у них цены?

Важно изучить вашу целевую аудиторию. Кто будет к вам приходить: экономные люди, желающие починить старую вещь, или обеспеченные клиенты, которым нужно сшить что-нибудь эдакое?

Целевая аудитория влияет на еще один важный фактор – на месторасположение. Но об этом – чуть позже.

Преимущества и недостатки швейного ателье, как бизнеса

Но не бывает ничего идеального. У каждого бизнеса есть свои сильные и слабые стороны. Давайте же их обсудим.

Преимущества:

  1. Услуги ателье востребованы. Везде. От маленьких поселков до мегаполисов. Прибыль будет разная, но востребованность услуг – неоспоримый факт.
  2. Кризисы – не страшны. Наоборот, чем меньше у людей денег, тем реже они покупают новые, и чаще чинят старые вещи.
  3. Относительно небольшие капиталовложения и быстрая окупаемость.
  4. Вначале можно обойтись малым количеством техники.
  5. Спрос на сшитую под заказ одежду растет.
  6. Хорошие перспективы: многие владельцы ателье открывают несколько точек в городе и расширяют спектр услуг.
  7. Если вы – мастер швейного дела, то вначале можно обойтись без наемных сотрудников. По крайней мере, первые месяцы, пока о вас еще никто не знает, и заказов не много.
  8. И наконец – возможность работать дома, не платя арендную плату. Об этом мы еще поговорим.

Недостатки бизнеса:

  1. Нужно найти хороших мастеров, а это не всегда просто.
  2. Зачастую дорогая аренда. Но не всегда. Моя знакомая открыла ателье в спальном районе, причем достаточно престижном, с арендной платой всего 8 тысяч рублей в месяц.
  3. Материальная ответственность. Люди будут приносить к вам свои вещи. Иногда дорогие. Стоит ли говорить, что при их порче нужно будет возместить ущерб.
  4. Ваши мастера должны быть честны. Некоторые заказы они могут провести «мимо кассы». Это нужно будет контролировать.
  5. Привередливые клиенты. Работа в ателье – это работа с людьми. А значит, нужно быть готовым к претензиям и требованиям переделать взятую в работу вещь.

Если преимущества этого бизнеса вас вдохновили, а трудности не испугали – предлагаю пойти дальше, и узнать, кому будет легче открыть свое ателье и преуспеть в этом бизнесе.

Кому по силам открыть успешное ателье

Если пивной магазин может каждый открыть, то с ателье все иначе. Этот бизнес специфичен. Нюансов здесь столько же, сколько звезд на небе.

Даже если вы не планируете сами сидеть за швейной машиной, разбираться в этой сфере все-таки нужно. Иначе, как вы будете контролировать технологические процессы, оценивать качество работы и решать спорные ситуации с клиентами? Нет-нет, это точно не та сфера, куда можно зайти абсолютному новичку.

Но не отчаивайтесь! Если вы из тех, у кого вместо опыта жгучее желание, а вместо специального образования – диплом бухгалтера, можно переучиться. Курсов по кройке и шитью сейчас столько же, сколько китайской одежды – вагон.

Ну а если у вас уже есть опыт работы в этой сфере – вам повезло. Ведь чаще всего ателье открывают швеи, портные, закройщики – люди, для которых иголка и нитка такие же родные вещи, как для художника кисть и краски.

Однако одного умения – мало. Это дело нужно любить. Работа швеи требует усидчивости, фантазии и терпения. Даже если вы планируете заниматься только  ремонтом одежды, помните: зачастую, одну и ту же дырку можно зашить по-разному.

А если вы планируете не только чинить одежду, но и шить ее на заказ, то без желания развиваться, изучать швейное дело и проявлять творческие способности – не обойтись. Иначе ателье станет обычной нелюбимой работой. А значит и успеха не просто будет добиться. Ведь тогда нужно будет бороться не только с конкурентами, но и с самим собой. А при открытии бизнеса этого быть не должно. Я так считаю.

Затраты, прибыль и окупаемость ателье

Перейдем к расчетам. Сколько денег нужно для начала? На какую прибыль можно рассчитывать? Когда бизнес окупится? Давайте вместе посчитаем.

Мы учтем все – от  регистрации ИП до покупки техники и зарплаты сотрудникам.

Сколько стоит открыть ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля

Итак, считаем первоначальные инвестиции:

Регистрация бизнеса – 3.000 рублей

Аренда помещения за первый месяц – 10.000 рублей

Покупка техники – 100.000 рублей

Покупка расходных материалов – 10.000 рублей

Реклама – 20.000 рублей

Неучтенные расходы – 20.000 рублей

Итого: 163.000 рублей

Цифры могут меняться. Например, аренда помещения может быть дороже или дешевле. Возможно, у вас уже есть какая-то техника, да и стоимость рекламы сильно разнится.

Это стартовые вложения, которые нужны для старта. Но есть еще ежемесячные расходы.

Давайте их тоже посчитаем:

Аренда помещения – 10.000 рублей

Амортизационные отчисления – 1.000 рублей

Реклама – 5.000 рублей

Зарплата сотрудникам – 40.000 рублей

Налоги – 6.000 рублей (при УСН 6% и выручке 100.000 рублей в месяц)

Взносы в пенсионный фонд – 3.000 рублей

Прочее – 5.000 рублей

Итого: 70.000 рублей

Напомню, это примерные цифры, которые могут меняться. Зарплаты в Москве и каком-нибудь поселке сильно разные. Вы можете работать самостоятельно, а можете нанять полный штат сотрудников. Сумма налогов, арендной платы и рекламы тоже варьируется.

Я не указал стоимость бухгалтерских услуг, потому что вы можете сами вести бухучёт или доверить это банку. К тому же, есть патентная система налогообложения, которая идеально подходит под этот бизнес. Чуть позже мы обязательно ее рассмотрим.

На какую прибыль можно рассчитывать, запуская швейный бизнес

Давайте теперь посчитаем выручку, а затем – прибыль.

Стоимость услуг ателье начинается со 100-200 рублей за самые простейшие услуги – до 1.000 и более рублей за трудновыполнимую, или затратную по времени работу.

Если вы планируете шить на заказ, то цены будут выше. От 1000 рублей за быстровыполнимые заказы (топы, майки) и до нескольких тысяч за платья и пальто. Но указывать максимальные цены здесь не совсем правильно. Потому что цены зависят от вашего мастерства и клиентов, которых вы обслуживаете.

Посмотрите на несколько прейскурантов, которые я нашел для вас в интернете:

Как установить цены в ателье
Здесь взяты 2 прайс-листа на пошив и ремонт одежды. Посмотрите на цены и подумайте, какие из этих услуг вы могли бы оказывать.

А вот полезная статья о том, как установить цены на индивидуальный пошив изделий.

А теперь рассчитаем минимально возможный доход.

Допустим, вы принимаете в день 5 простых заказов и 2 сложных. Возьмем средние цены: 5 х 300 + 2 х 800 = 3.100 рублей в день. Рассчитаем месячную выручку: 3.100 х 30 = 93.000 рублей. Вычтем ежемесячные расходы 70.000  и получим 23.000 рублей чистой прибыли.

Я специально не стал брать в расчет большое количество заказов, потому что вначале их может не быть. А если не давать рекламу, то заказов может быть еще меньше.

Но есть и другая сторона медали – если вы откроете ателье в проходном месте, и вывеска будет у всех на виду, то даже без рекламы можно рассчитывать на большее количество клиентов. Но забывать о рекламе не стоит. Фраза «Реклама – двигатель торговли» придумана не просто так.

А вот и небольшой опрос. Ответьте, пожалуйста 🙂

Во сколько вам обошелся последний визит в ателье?
200 рублей и менее
0%
От 200 до 500 рублей
50%
От 500 до 1000 рублей
33.33%
Более 1000 рублей
0%
Я давно не ходил/а в ателье
16.67%
Проголосовало: 6

Окупаемость бизнеса

Теперь перейдем к расчетам окупаемости:

Первоначальные инвестиции в открытие: 163.000 рублей

Ежемесячные расходы: 70.000 рублей

Ежемесячная выручка: 93.000 рублей

Ежемесячная чистая прибыль: 23.000 рублей

Разделим первоначальные вложения на чистую прибыль, и получим 7 месяцев. И это при самых скромных расчетах.

Согласитесь, хорошие показатели. Да и денег огромных не нужно, чтобы открыть своё ателье.

Пошаговый план открытия

Когда вы решите открыть свое ателье, нужно будет составить конкретный план действий. Этим и займемся.

Вначале я перечислю шаги, которые нужно сделать для запуска ателье, а потом мы подробно остановимся на каждом пункте. Договорились? Тогда вперёд!

  1. Выбрать формат ателье
  2. Выбрать место, где вы хотите его открыть
  3. Выбрать помещение, которое будет соответствовать вашим требованиям
  4. Купить оборудование и расходные материалы
  5. Обустроить рабочее место и зону клиента
  6. Составить перечень услуг ателье
  7. Зарегистрировать бизнес и выбрать форму налогообложения
  8. Нанять сотрудников
  9. Организовать работу ателье
  10. Запустить рекламу

Теперь у нас есть пошаговый план по открытию своего бизнеса. Осталось разобраться, как действовать на каждом из этих этапов.

Шаг №1. Выбираем формат ателье

Они делятся на 3 вида:

  • Ателье, занимающиеся только ремонтом одежды.
  • Ателье, выполняющие работы по пошиву одежды узкого профиля (повара, официанты и т.д.).
  • Ателье по пошиву одежды на заказ.

Давайте остановимся на каждом из этих направлений и подробно их рассмотрим.

Только ремонт одежды

Если у вас ограниченный бюджет, то это – самый оптимальный вариант. Объясню почему.

Во-первых, в этом случае, вам нужно меньшее по площади помещение, меньше техники и сотрудников. Да и требования к сотрудникам ниже.

Во-вторых, вы экономите драгоценное время. Одно дело выполнить 10 маленьких заказов, и совсем другое – 2-3 крупных.

В третьих, вы сможете обслужить большее количество клиентов, а значит – быстрее наработаете клиентскую базу. При качественном выполнении заказов начнет работать сарафанное радио – главный источник рекламы в этом бизнесе.

А теперь подробнее. Представим, что вы только открылись и решили взять несколько заказов на пошив одежды.

В этом случае вам нужно: снять мерки, выбрать модель и фасон, выбрать из какой ткани вы будете шить, и какая нужна фурнитура. Затем – сделать лекала и наконец, сшить одежду.

После этого будут примерки. Помните, что не всегда вещь сядет идеально и что-то придется переделывать, перешивать. Не будем сбрасывать со счетов и капризы клиентов.

А теперь подумайте, на что вы будете жить все это время? Нужно ведь платить зарплату, аренду, вам есть нужно, в конце концов.

Другое дело, если вы занимаетесь ремонтом одежды. Подшить брюки, укоротить рукава, подогнать по фигуре уже готовую вещь – все это вы сможете сделать быстро, а значит – быстро получить деньги.

Ателье узкого профиля

Узкопрофильное ателье может быть особенно востребовано в городах с развитой промышленностью. Кафе и рестораны, заводы и фабрики – все это ваши потенциальные клиенты.

При грамотном подходе такой формат бизнеса будет приносить стабильную прибыль. Но здесь, в отличие от первого варианта, нужны более высокие инвестиции.

Вы уже не ограничитесь несколькими машинками и скромным помещением с одним помощником. Здесь более широкий размах.

Ателье по пошиву одежды на заказ

Вариант не для новичков с ограниченным бюджетом. Выбирая третий вариант, будьте готовы потратить не только бОльшую сумму на оборудование, но и нанять мастеров высокого класса.

При грамотном подходе это самый прибыльный формат. Доход такого ателье складывается не из количества заказов, а из их качества. Его целевая аудитория – состоятельные клиенты.

И если ремонт одежды – явление бытовое, массовое, то с пошивом одежды на заказ все обстоит иначе. Это уже эксклюзив. А значит, и требования у клиентов более высокие.

Но как же быть, если вам хочется шить одежду, а денег на старте совсем не много? Ведь это интереснее, да и платят за пошив больше, чем за ремонт. Ответ простой: начните с ремонта, а затем – расширяйтесь.

Вначале вы будете только ремонтировать одежду, нарабатывать клиентскую базу и репутацию, освоитесь в бизнесе. Затем докупите технику, наймете еще одного помощника (или больше) и расширите перечень своих услуг. Так делает большинство ателье.

Это золотая середина. В таком случае вы и дорогие заказы будете получать, и быстрые деньги зарабатывать.

А какое направление деятельности интересно вам?
Только ремонт одежды
0%
Только пошив одежды
0%
Узкопрофильное ателье (спецодежда)
0%
Ателье по пошиву и ремонту одежды
100%
Проголосовало: 1

Шаг №2. Выбираем место: спальный район или торговый центр

Вопрос места при запуске швейного бизнеса — ключевой. Особенно при большой конкуренции.

Если ваше имя не на слуху – не рассчитывайте, что к вам поедут люди из других районов.

Более чем половина клиентов – это проходящие мимо люди. Поэтому, вы должны быть или рядом со своей целевой аудиторией, или находиться по пути у них на работу.

Когда вы начнете искать помещение, то перед вами встанет вопрос: арендовать помещение в спальном районе или в торговом центре. Обсудим оба варианта.

Плюсы и минусы открытия ателье в спальном районе

Говоря о спальном районе, я имею в виду не только помещения с собственным выходом на улицу, но и помещение в домах, где выкуплен весь первый этаж. Арендовать площадь там можно достаточно дешево.

Еще один вариант – обустроенные подвальные помещения. Здесь будет совсем низкая арендная плата. Как раз в таком помещении располагается ателье, куда я ношу свою одежду.

Давайте рассмотрим плюсы аренды помещения в спальном районе:

  1. Вы находитесь в шаговой доступности клиентов, это удобно.
  2. Стоимость аренды зачастую ниже, чем в торговых центрах.
  3. Вы сами определяете график работы.
  4. Не нужно ни с кем согласовывать, как обустроить рабочее пространство и зону для примерки – вы все решаете сами.
  5. В своем, отдельно стоящем помещении вы можете создать такую атмосферу, какую захотите. Я имею в виду музыку, освещение и даже запах ателье.

Минусы аренды помещения в спальном районе:

  1. Возможно, потребуется сделать ремонт.
  2. Нужно оформлять больше разрешительной документации.
  3. Меньший пешеходный трафик.
  4. Нужно больше тратить на рекламу.
  5. Ваши потенциальные клиенты – только жители соседних домов.
  6. Скорее всего, вам самостоятельно нужно будет платить за коммунальные услуги.
  7. Рекламную вывеску нужно согласовывать с администрацией.
  8. Вопрос охранной сигнализации придется решать самостоятельно.

Подведем итог: в спальном районе можно найти дешевое помещение. Но взамен вам придется больше вкладываться в рекламу.

Но есть и плюсы. Вы сами устанавливаете график работы и обустраиваете помещение как душе угодно. В торговых центрах такой свободы или вовсе нет, или гораздо меньше.

Плюсы и минусы открытия ателье в торговом центре

Здесь уже все интереснее и сложнее одновременно. Торговые центры требуют бОльшую арендную плату, но взамен предлагают постоянный поток посетителей. Часть этих посетителей может обратиться к вам.

Перейдем к плюсам и минусам открытия своего ателье в торговом центре.

Плюсы аренды помещения в торговом центре:

  1. Большая проходимость.
  2. Не нужно делать ремонт.
  3. Не нужно получать санитарное и пожарное заключения.
  4. Открывшись рядом с магазинами одежды, вы получите часть клиентов, которым нужно доработать купленную вещь.
  5. Вы можете договориться с продавцами магазинов, чтобы они советовали вас покупателям, пообещав им скидку, а продавцам — % от прибыли

Минусы аренды помещения в торговом центре:

  1. Высокая арендная плата.
  2. Вывеску нужно согласовывать с администрацией.
  3. Вам придется работать по графику торгового центра.

Подведем итог: торговый центр возьмет бОльшую арендную плату, но потенциальных клиентов здесь больше и вы у них на виду.

Совет – старайтесь расположиться в самых проходных местах ТЦ:

  • рядом с продуктовыми магазинами на первых этажах;
  • популярными магазинами одежды;
  • главным входом.

3 универсальных совета от опытных предпринимателей

Какое бы место вы ни выбрали для старта, есть несколько универсальных советов, которыми делятся практики:

  1. Учитывайте, кто ваша целевая аудитория.

Если вы планируете шить одежду для обеспеченных людей, то нет смысла открываться где-нибудь в подвальном помещении. В этом случае нужно присматриваться к престижным районам города и бизнес-центрам. К местам, где потенциальных клиентов максимально много.

  1. Постарайтесь расположиться рядом с магазинами одежды.

В этом случае вы уже на старте привлечете людей, которым нужно доработать купленную вещь: подшить, укоротить и т. д.

  1. Учитывайте транспортную доступность.

Чем легче будет припарковаться возле вашего ателье (или ТЦ, в котором оно расположено), чем ближе оно к остановкам общественного транспорта – тем больше клиентов у вас будет.

Шаг №3. Выбираем помещение для будущего ателье

Я не стану «лить воду» и сразу перечислю, на что нужно обратить внимание:

  • Площадь помещения должна быть не менее 10 м2, но оптимально – 15-20 м2.
  • В нём должно быть 3 зоны: рабочее место, зона примерки и санитарно-технические помещения (раздевалка, кладовка, туалет и т.д.).
  • Должно быть отличное освещение. Это важно как для работы, так и для клиентов.
  • Должна быть хорошая вентиляция.
  • Помещение должно соответствовать всем требованиям СЭС и пожарного надзора.

И самое главное: помещение должно производить приятное впечатление. Если вы чувствуете дискомфорт, вам неуютно – это повод задуматься. У ваших клиентов могут возникнуть такие же чувства.

Шаг №4. Покупаем швейное оборудование и расходные материалы

Давайте сразу определимся: есть бытовое оборудование, а есть – промышленное. Первое не дорогое и многофункциональное, второе – дорогое и узкоспециализированное.

Для начала можно обойтись бытовым. А когда количество заказов начнет расти – купить промышленную технику.

Итак, вот список необходимой для ателье техники с кратким описанием ее функционала:

  1. Прямострочная швейная машина. Это основная рабочая лошадка. Именно на ней выполняется большинство работ. Обратите внимание на функционал, чем он шире – тем лучше.
  2. Подшивочная машина. Брюки и рукава для своих клиентов вы будете подшивать именно с ее помощью.
  3. Оверлок. Он нужен для обработки срезов ткани и предотвращения ее осыпания.
  4. Распошивальная (или плоскошовная) машина. Используется для создания эластичных прочных строчек, которые могут растягиваться в длину без деформации изделия.
  5. Парогенератор и гладильная доска.
  6. Раскройный стол.
  7. Манекены. Есть специальные, портновские манекены. Они выпускаются по размерам. Закупать манекены сразу всех размеров не стоит – слишком затратно. Для начала достаточно либо несколько манекенов самых популярных размеров, либо раздвижной манекен. Но он, по отзывам, не удобен в эксплуатации.

На первых парах этого хватит. Но не будем забывать о том, что еще нужны:

  • кабинка для примерки (с ширмой и зеркалом);
  • диван или хотя бы стулья для клиентов;
  • мебель для персонала (стулья, шкаф для верхней одежды и т.д.);
  • хорошее освещение.

Но и это еще не все! Помимо техники и мебели вам так же понадобятся:

  • иглы, ножницы, измерительные ленты;
  • распарыватели, лекала, наперстки;
  • ножницы для ткани, кусачки для обрезания нитей, калька;
  • портновские булавки, английские булавки, магнит для них;
  • портновский мел и канцелярский нож;
  • игольница, нити, органайзер для них.

Да, вот так вот много. А вы как хотели? Дело-то – серьезное!

По поводу техники. Если ваш бюджет ограничен, то купите сначала несколько необходимых, но качественных машин. Надежность – самый важный фактор. Представьте только, что будет, если за час до сдачи заказа сломается машинка.

Можно сэкономить и купить б/у технику. Но оправдан ли риск? У каждой техники есть такое понятие, как «наработка на отказ». Сколько еще прослужит купленная вами машина? Не подведет ли она в самый ответственный момент? Помните, что ремонт швейного оборудования – удовольствие не из дешёвых.

По поводу освещения. Я понимаю, что бюджет может быть ограничен. Понимаю, что даже на аренду порой с трудом деньги находятся. Но все-таки, не экономьте на освещении. Ведь это влияет не только на качество работы, но и на ваше здоровье.

Поэтому позаботьтесь о достаточном количестве ламп и потолочных светильников.

По поводу расходных материалов. У вас всегда должен быть запас фурнитуры. Нитки и молнии, пуговицы и лоскуты ткани. Кружева, резинки, застежки – все это должно быть в наличии. Позаботьтесь об этом заранее.

Покупать расходные материалы для ателье можно на оптовых базах, в специальных магазинах и в интернет – магазинах. По отзывам моих знакомых (швей), выгоднее всего покупать на оптовых базах.

Идем дальше.

Шаг №5. Оформляем интерьер своего ателье. Подробно, с примерами

Когда вы найдете подходящее помещение, его нужно будет оформить. Может даже сделать косметический ремонт.

По своему опыту знаю, что не каждый предприниматель уделяет должное внимание этому вопросу. А зря. Ведь приложив немного усилий, можно создать такую атмосферу, которая выгодно отличит вас от конкурентов.

Простой пример: приходит клиент в обычное ателье. Над ремонтом которого особо не заморачивались. Что он видит? Расставленные в хаотичном порядке швейные машины. В одном углу висит одежда, дожидаясь своих клиентов, в другом – лежат обрезки тканей. Повсюду инструменты, нитки, в общем – беспорядок.

«Ну, это нормально. Это рабочая атмосфера» — скажете вы. А я не соглашусь. Во всем должен быть порядок.

Поэтому обратите особое внимание на зрительное восприятие вашего помещения. И заранее продумайте, как расставить все так, чтобы и вам удобно было, и беспорядка не было.

Поставьте журнальный столик с несколькими тематическими журналами. Повесьте стенды, на которых красиво будут храниться нити и другие инструменты.

Создайте уют. Проработайте каждую мелочь. И тогда клиенты не будут сомневаться, к кому идти в следующий раз.

Я предлагаю немного отдохнуть и посмотреть фотографии. Кстати, под каждой фотографией вы можете поставить лайк или дизлайк.

 

Вот стенд для нитей, о котором я только что говорил. Посмотрите, как все аккуратно.

Как красиво оформить рабочее пространство в ателье
Обратите внимание на то. как здорово смотрятся нити на этом стенде.

Вот еще одно фото со стендами. Обратите внимание на камеру в правом верхнем углу. Возможно, она стоит как раз для контроля за честностью сотрудников. Помните, я говорил об этом в самом начале?

Как обустроить рабочее место в ателье
Один из простых примеров, как обустроить рабочее место в ателье по пошиву или ремонту одежды

Хорошо проработали мелочи на фотографии ниже. Обратите внимание на рисунки на стенах, на маленькое платьице, висящее на выходе слева и на манекен со шляпкой чуть выше. Из этих мелочей складывается уют.

Пример ателье, в котором подумали над мелочами оформления интерьера
Посмотрите, какое симпатичное ателье. Цвет стен, возможно, на любителя, но то что хозяйка подошла к его оформлению с душой — это факт

А вот еще одно ателье, которое похоже на предыдущее. Обратите внимание на люстру, у которой лампы в форме свечей, на висящие на стенах «платья», и на стенд с сердечком в левом углу. Кстати, сколько швейных машин вы нашли на этом фото? : )

Отличный пример того, как оформить ателье по пошиву или ремонту одежды
Ну вот, теперь у вас есть идеи, как оформить свое ателье

А вот еще 2 фотографии для вдохновения. Предлагаю проголосовать и вместе выбрать самый красивый дизайн.

Вариант 1:

Как оформить свое ателье, чтобы клиенты ходили только к вам
Я в восторге от этого интерьера. Захотелось даже изучить швейное дело, чтобы открыть что-то подобное 🙂

Вариант 2:

Как оформить ателье, если у вас много сотрудников
А вот вариант оформления, когда работают сразу несколько сотрудников
Какой из этих двух интерьеров вам понравился больше?
Первый
100%
Второй
0%
Проголосовало: 2

Не обязательно сразу делать красивый ремонт с винтажными зеркалами и дизайнерской мебелью. Для начала будет достаточно просто порядка. Чтобы все лежало на своих местах.

Еще раз повторюсь про освещение. Оно должно быть качественным. Этот фактор влияет на качество работы, здоровье и утомляемость персонала.

На этом вопрос с оформлением ателье будем считать закрытым и пойдем дальше.

Шаг №6. Составляем перечень услуг

Уверен, что вы уже знаете, какие услуги будете предоставлять своим клиентам. Но пропускать этот шаг не будем. Это не правильно.

Сразу определимся, что одежду можно шить и ремонтировать, восстанавливать и переделывать. В зависимости от этих целей вы будете выбирать оборудование, помещение и сотрудников.

Итак, вот основные услуги ателье:

  1. Подшив и укорачивание одежды.
  2. Замена молний, пуговиц, воротников, манжетов и прочее
  3. Комплексный ремонт старых вещей.

Это про ремонт. Теперь, про пошив:

  1. Пошив вечерних платьев. Например, на выпускной вечер.
  2. Пошив костюмов для детей на новогодние утренники и праздники.
  3. Пошив школьных и мужских костюмов на заказ.
  4. Создание копий известных брендов.
  5. Пошив верхней одежды – пальто, куртки и т.д.
  6. Пошив спецодежды.
  7. Пошив прочей одежды базового гардероба.

Можно пойти дальше и шить шторы, постельное белье, пледы и другие изделия, но мы все-таки говорим об одежде.

Когда определитесь с перечнем услуг, нужно составить прайс-лист. Для этого изучите цены своих конкурентов и в зависимости от них, установите свои. Можно даже чуть-чуть снизить. Но увлекаться не стоит, поскольку ценовой демпинг – не самое лучшее средство по борьбе с конкурентами.

Лучше конкурировать за счет качества, удобного времени работы, оформления помещения и отношения к клиентам. Это гораздо выгоднее.

7. Регистрируемся как ИП и выбираем форму налогообложения

А вот мы и подошли к самой скучной части нашей статьи – к регистрации бизнеса.

Регистрируем ИП

Зарегистрировать ателье по пошиву и ремонту одежды очень легко. Вам достаточно открыть ИП.

Можно, конечно, усложнить себе жизнь и открыть ООО. Но если вы открываете ателье в одиночку, без партнеров, то в этом нет никакой необходимости.

Список документов для открытия ИП:

  • Паспорт и копии всех его страниц (копии просят не всегда).
  • ИНН.
  • Квитанция об оплате госпошлины.
  • Заявление на регистрацию ИП по форме Р21001.

Возможно, на момент прочтения статьи что-то изменится. Список необходимых для регистрации ИП документов вы сможете узнать на сайте налоговой.

Кстати, самостоятельно зарегистрировать ИП сейчас ОЧЕНЬ просто. Не переплачивайте деньги бухгалтерам, найдите сервисы, которые помогут это сделать. «Мое дело», например. Я сам когда-то регистрировался в качестве ИП с его помощью. Все было очень просто. Я заплатил тогда только пошлину.

Можно ли зарегистрироваться как самозанятый?

На момент написания статьи в законе нет ограничений на пошив одежды на заказ для самозанятых лиц.

Но имейте ввиду:

  1. Вы не сможете нанять сотрудников по трудовому договору, это запрещено. Но запрещено ли нанимать по ГПХ? Отвечу честно – не знаю. Я не нашел в законе о самозанятых пунктов, которые запрещали бы это делать, но и рекомендовать вам это точно не могу.
  2. Ваш доход не должен превышать 2, 4 млн. рублей в год.
  3. Отсутствие взносов в ПФР. Пенсия будет минимальной.

Есть и другие, не существенные, на мой взгляд, нюансы.

А какие плюсы есть в самозанятости для ателье?

Вот они:

  1. Неприлично простая регистрация. Достаточно скачать приложение «Мой налог» от ИФНС и в нем же зарегистрироваться.
  2. Не нужно вести бухгалтерию.
  3. Не нужно покупать кассовый аппарат. Его занимает вышеназванное приложение.
  4. Хорошие налоговые ставки: 4% от оплаты услуг физ.лицами и 6% от оплаты услуг индивидуальными предпринимателями.
  5. И даже с этого небольшого налога можно сделать налоговый вычет до 10 тысяч рублей.

Если вас заинтересовала именно эта форма регистрации, вы можете посмотреть подробный, 2-х часовой вебинар.

(длительность видео 2 часа)

Выбираем коды ОКВЭД

При регистрации в налоговой, вам нужно будет выбрать коды ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности).

Основной код ОКВЭД:

52.74 – Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки

Дополнительные коды ОКВЭД:

17.40 – Производство готовых текстильных изделий, кроме одежды

17.72 – Производство трикотажных джемперов, жакетов, жилетов, кардиганов и аналогичных изделий

18.2 – Производство одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды

18.21 — производство спецодежды

18.22 – Производство верхней одежды

18.23 – Производство нательного белья

18.24 – Производство прочей одежды и аксессуаров

95.23 – Ремонт обуви и прочих изделий из кожи

95.29.1 – Ремонт одежды и текстильных изделий

Выберите из этого списка наиболее подходящие виды деятельности. А чтобы точно не ошибиться – загляните на сайт налоговой.

Выбираем форму налогообложения

Раньше была прекрасная и удобная форма налогообложения – ЕНВД. Но ее отменили.

Поэтому выбирать будем между упрощенной системой налогообложения (УСН) и патентной системой.

Начнем с упрощенки. Она делится на 2 вида:

  1. 6% с оборота.
  2. 15% с чистой прибыли.

Поскольку вы будете заниматься услугами и больших расходов у вас не будет, выгоднее выбрать первый вариант – 6% с оборота.

Но есть еще патентная система налогообложения. Она очень хорошо подходит для для этого вида деятельности.

Посмотрите это короткое, 3-х минутное видео. Там все подробно расскажут.

(длительность видео 3 минуты)

Рассчитать стоимость патента вы можете на сайте налоговой, перейдя по этой ссылке.

Давайте для примера рассчитаем стоимость патента для Нижнего Новгорода за 4-й квартал 2020 года.

 

Как расчитать стоимость патента для ателье

 

Как видите, все просто. И даже выгодно. Потому что если доходы ателье будут 50.000 и более, то за тот же период придется заплатить уже более 9 тысяч рублей налога при упрощенной системе в 6%.

Но самым большим плюсом является то, что не нужно вести никакую бухгалтерскую отчетность. Заплатил за патент – и работаешь.

Здесь, правда есть ограничения, такие как:

  • штат не более 15 человек;
  • лимит по доходу до 60 млн. рублей;
  • другие несущественные ограничения.

В общем, я за патент. Идем дальше.

А дальше нам нужно получить разрешения в Роспотребнадзоре, СЭС и органах Госпожарнадзора. Ну и постановка на учет в пенсионный фонд – как вишенка на торте всех этих бюрократических проволочек.

Шаг №8. Нанимаем сотрудников

Как и каких сотрудников нанять в ателье? Мы уже говорили о том, что их профессионализм – один из ключевых факторов успешности. Говорили о том, что важно подбирать честных людей (хотя как это проверить?). Да и с клиентами они должны уметь общаться.

Конечно, вначале вы можете работать в одиночку. Но потом – придется расширяться.

Давайте же остановимся подробнее на этом вопросе и обсудим, как нанять работников в ателье.

Как и где искать сотрудников

Идеально, если вы сможете нанять швей по чьей-то рекомендации. Можно нанять знакомых, но будьте готовы к испорченным отношениям. Если нанятому со стороны сотруднику вы запросто сможете предъявить претензию из-за опоздания (например), то со своей знакомой все уже не так просто. Поэтому многие и не работают с друзьями или родственниками.

Вот список качеств, которыми должны обладать ваши мастера:

  • профессионализм;
  • пунктуальность;
  • честность;
  • вежливость;
  • умение слышать пожелания клиента.

Не так уж много. Но и не мало. Чаще всего на такую работу нанимают женщин, потому что их просто больше в этой профессии. А еще, потому что основная часть клиентов – женщины. А работа швеи предполагает тактильный контакт. Возможно, некоторые клиентки и будут рады мастеру – мужчине, но большинство все же смутится. И больше не придут.

Подробнее остановлюсь на честности. Бывают случаи, когда сотрудники ателье скрывают реальную прибыль от оказанной услуги или вовсе уводят клиентов. На собеседовании честность определить невозможно. Поэтому стоит установить испытательный срок хотя бы месяца на 3.

Не стоит забывать и о вежливости. Среди клиентов ателье немало капризных людей. К ним нужно уметь находить подход и сглаживать острые углы. Если сотрудники не смогут найти общий язык со сложным клиентом, то вы рискуете потерять не только этих самых клиентов, но и репутацию. Ведь известно, что один довольный клиент приведет одного нового клиента. А один не довольный – уведет 10 потенциальных, в красках рассказывая про все, что ему не понравилось всем своим знакомым.

Что касается количества сотрудников, то здесь все индивидуально. Зависит от масштаба ателье и услуг, которые вы планируете оказывать.

Если вы открываете мини-ателье, то для начала можете нанять одного помощника. Это даже может быть студентка – практикантка. Она будет у вас на подмоге, и выполнять разные мелкие заказы. А вы сосредоточитесь на более сложной работе.

А можете сразу нанять профессионалов – швею или портную. Если же вы планируете шить на заказ, то желательно нанять еще и закройщика.

Один из вариантов — нанять одного опытного профессионала и несколько новичков. Благодаря этому вы не только сэкономите, но и поможете подрастающему поколению.

Устанавливаем зарплату сотрудникам

Зарплата сотрудников должна складываться из 2-х частей: оклад и премия.

Оклад должен быть по закону, а вот с помощью премии вы замотивируете их лучше работать и вежливее общаться с клиентами.

Не стоит устанавливать минимальный оклад. Никто не хочет работать за копейки. Иначе ваши сотрудники уйдут от вас при первой же возможности – оно вам надо? Да и соблазн обмануть при маленькой зарплате возрастает. В общем, нужно искать золотую середину.

Конкретные рекомендации по цифрам давать не стану. Здесь все сильно зависит от населенного пункта. Одно дело открыть ателье в крупном городе, другое – в каком-нибудь селе.

А какая средняя зарплата в вашем населенном пункте?
От 10 до 20 тысяч рублей
40%
От 20 до 30 тысяч рублей
40%
От 30 до 40 тысяч рублей
0%
Более 40.000 рублей
20%
Проголосовало: 5

Шаг №9. Организовываем ателье

Мы плавно подошли к организации работы своего нового бизнеса. Вопросу важному, не терпящего пренебрежения.

К счастью, ничего сложного здесь нет. Поэтому не буду томить, и перечислю 5 простых рекомендаций, как организовать работу своего нового ателье:

  1. Запускайте рекламу за 1-2 месяца до открытия ателье.

О ней мы еще поговорим, но пока запомните этот нюанс. Если запустить рекламу после старта, вы рискуете просиживать без клиентов, зарабатывая стресс вместо денег.

  1. Сотрудники должны быть найдены заранее.

Если вы, конечно, вообще планируете их нанимать. Исключение – мини-ателье. В этом случае вы можете начать работать в одиночку, а уже по мере роста заказов нанимать помощников. Однако здесь стоит взвесить все «за» и «против», ведь отказываясь от помощника, вы фактически будете привязаны к бизнесу. Даже за фурнитурой – и то проблематично съездить будет. А отпуск? А дела помимо работы? Никто не отменял болезни, в конце концов.

  1. Пропишите в должностной инструкции обязанности своих подчиненных.

Это не только поможет в решении спорных ситуаций, но и чётко обозначит границы – что можно, а чего нельзя делать сотруднику. Но самое главное – что ему нужно делать.

ОСОБЕННО это касается случаев, когда на работу принимают родственников или друзей. В этой ситуации как никогда важно обговорить все «на берегу».

  1. Определитесь с графиком работы.

Если вы открываете ателье в торговом центре, то здесь все просто. Вам придется работать по графику торгового центра. И больше всего клиентов будет в выходные дни. Ну а если вы выбрали отдельно стоящее помещение, то здесь уже самому стоит решать, в какие часы и по каким дням работать. Желательно, чтобы график работы был не хуже, чем у ближайших конкурентов.

  1. Выберите красивое название, а затем закажите визитки, прайс-листы и вывеску.

Название ателье должно быть приятным и запоминающимся. Прайс-листы должны быть красивыми и легко читаемыми. А визитки просто должны быть. О них мы совсем скоро поговорим.

Шаг №10. Запускаем рекламу своих услуг

Чуть выше я сказал, что запускать рекламу нужно за 1-2 месяца до открытия своего ателье. Но что именно нужно сделать?

Реклама перед началом работы

Незадолго до старта разошлите листовки по почтовым ящикам близлежащих домов, если вы открываетесь в спальном районе. Некоторые предприниматели заказывают рекламу на обратной стороне счетов ЖКХ. В отличие от листовок, они всегда попадают в дом потенциального клиента. Дальше дело за специалистом по рекламе, который будет придумывать дизайн объявления и его текст.

Но листовки – это лишь часть рекламной кампании. Вам так же нужно сделать заметную вывеску и наружную рекламу.

Не забудьте упомянуть о скидках в честь открытия. Так вы привлечете клиентов уже в первые дни открытия. Это не только позволит вам заработать, но и поднимет боевой дух. А еще у вас пополнится клиентская база, и если вы качественно сделаете свою работу – вас начнут рекомендовать.

Обязательно разместите информацию о своем ателье в 2ГИС и Яндекс.Картах. Думаю, не стоит объяснять, зачем это нужно.

Продолжаем давать рекламу после открытия бизнеса

Когда вы будете возвращать клиентам готовую вещь, дайте им визитку. Попросите порекомендовать вас своим знакомым. Можно сделать акцию, что-то вроде скидки на пошив или ремонт одежды для предъявителя визитной карточки вашего ателье.

Посмотрите только, какие красивые визитки делают некоторые владельцы ателье:

Визитная карточка для ателье по пошиву и ремонту одежды

Красивая и простая визитка для ателье по пошиву одежды

 

Кстати, вы сами можете сделать визитки. Это не дорого. Вот на этом сайте, например.

Не забудьте про наружную рекламу. Некоторые предприниматели размещают уличные стенды, наподобие таких:

Один из вариантов внешней рекламы для ателье по ремонту и пошиву одежды
Это не самые лучшие примеры. Моя цель — показать сам формат недорой уличной рекламы для швейного ателье.

Еще один отличный вариант рекламы – партнерство с магазинами одежды. Будет здорово, если для клиентов магазинов – партнеров вы предоставите небольшую скидку. Процентов 10. Это будет еще одной причиной обратиться именно к вам, а не к конкурентам.

Опытные предприниматели, не рекомендуют жалеть деньги на рекламу. О вас должны узнать. Размещайте листовки в почтовых ящиках, раздавайте их на улице, сделайте все, чтобы люди услышали о вашем новом ателье.

Думаю, этой рекламы будет достаточно. В тысячный раз напомню о сарафанном радио. Оно – самый главный источник рекламы.

Вот пример из моей жизни. В соседнем доме работает настолько опытный мастер по ремонту обуви, что по моей рекомендации к нему приезжают с другого конца города.

У хороших специалистов редко бывают проблемы с клиентами. В какой бы сфере они ни работали.

Как открыть домашнее ателье

Такой формат бизнеса позволит сэкономить на арендной плате. А это в свою очередь:

  1. снижает риск получить убытки и работать в минус;
  2. позволяет немного снизить цену, и переманить часть клиентов у конкурентов.

Но как организовать работу ателье на дому, чтобы оно стало успешным?

Общие принципы похожи с запуском обычного ателье. Вам так же нужно:

  1. определиться с форматом;
  2. купить швейные машины и расходные материалы.
  3. обустроить рабочее место;
  4. составить перечень ваших услуг и установить на них цену;
  5. запустить рекламу.

В налоговой вы можете зарегистрироваться в качестве самозанятого. Это мы уже проходили.

Самая большая сложность, с которой вы столкнетесь, открыв домашнее ателье – это поиск клиентов. К счастью, интернет предлагает нам массу возможностей для рекламы своих услуг.

Вот лишь некоторые из них:

  • объявления на рекламных площадках;
  • раскрутка личных страниц в социальных сетях (pinterest, instagram, вк);
  • реклама в социальных сетях и поисковиках.

Создайте свой сайт. Сейчас это может сделать каждый. В этом нет ничего сложного с технической точки зрения. Вы можете написать мне на почту mail@LifeDriver.ru,, и я бесплатно подскажу, как это грамотно сделать.

После обслуживания первых клиентов начнет работать сарафанное радио. Разумеется, при качественном исполнении работы.

Работая дома важно быть дисциплинированным и не смешивать работу с отдыхом. Как человек, работающий дома могу заверить, что это не всегда просто. Отвлекающих моментов – миллион. Нужно уметь сосредоточиться.

Кстати, никто не отменял анализ конкурентов. Посмотрите, кто из ваших коллег работает поблизости и ответьте себе на вопрос – что такого вы сможете предложить клиентам, чтобы они пришли к вам? В квартиру. А не к конкурентам в отдельно стоящее помещение.

Ответ на вопрос будет вашим конкурентным преимуществом. О нем нужно будет рассказывать в рекламе и объявлениях о своих услугах.

Дома, так же как и в ателье, нужно будет выделить зоны для работы:

  1. Зона для приема клиентов. С примерочной и креслом.
  2. Место для работы. Где вы будете шить, кроить, творить.
  3. Санитарное помещение. Кладовка, туалет – тут все, как обычно.

Заключение

Ну что ж, друзья, мы вместе прошли с вами путь от идеи открыть свой бизнес до запуска рекламы. Пусть, пока мысленно – ничего страшного. Теперь у вас есть готовый план действий и вы знаете, с чего начать.

Перед началом работы проверьте все юридические аспекты, поскольку законодательство может измениться.

Напоследок, говоря о том, как открыть свое ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля, я напомню: оптимизм при открытии бизнеса нужно проявлять аккуратно, и тщательно все рассчитывать.

Если статья оказалась для вас полезной, пожалуйста, оставьте комментарий. Мне будет очень приятно.

Успехов вам!

Оцените статью
Добавить комментарий